一周卖出8000000+,品牌要如何吃到抖音的红利?

最近,抖音的品牌自播做得风生水起,壁虎看看抖音版 也推出了全新的功能:品牌自播带货榜。在清一色的品牌之中有一位男主播打败了大部分品牌,经常排名品牌自播带货榜前列。

声明:本文来自于微信公众号 壁虎看KOL(ID:bihukankol),作者:仙男Ares,授权站长之家转载发布。

最近,抖音的品牌自播做得风生水起,壁虎看看抖音版 也推出了全新的功能:品牌自播带货榜。

在清一色的品牌之中有一位男主播打败了大部分品牌,经常排名品牌自播带货榜前列。

@霞湖世家 作为男装类目的主播,在抖音品牌大战的初期,带给了我们新的启示。

01  超长直播时长+低客单价:霞湖世家把品牌自播的套路玩到极致

在上周的抖音品牌自播带货榜上,@霞湖世家 以824.59万的销售额,排名周榜第七。

(数据来源:壁虎看看 抖音版:品牌自播带货榜)

这样的表现甚至超过了@苏宁易购超级买手、@华为等一众知名品牌。作为此前基本毫无知名度的个人品牌,霞湖世家竟然能够打败一线品牌,它有什么高明之处?

(1)超长直播时长,基本无休

根据壁虎看看抖音版的数据显示,上周(3月8日——3月14日),霞湖世家的直播时长高达118小时+,直播8场,平均每场直播的时长达到了14.75小时,在品牌自播榜TOP10中排名第二。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

但是对于霞湖世家来说,这样的直播时长算短了。

霞湖世家的抖音简介这样写到:

“直播时间:7:00-23:30分享如何管理健康 、如何经营家庭、如何经营企业、如何处理社会关系、如何建立自己与企业的口碑。”

从7点到23点半,霞湖世家自己的计划是每天直播16小时

根据,壁虎看看 抖音版的数据则显示,从2月26开始以来,除了个别场次,基本每场直播的时长都在16小时左右。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

作为个人品牌自播的主播,霞湖世家深知自身的品牌号召力不够,而想要取得高的GMV,就不得不通过拉长直播时长的办法,获得更多流量,促进更多的转化。

在流量采买和货品支持下,霞湖世家利用超长直播时长占据了品牌自播的一席之地。

(2)主打男装,薄利多销

霞湖世家主打的带货品类是男装,而且本身品牌的创始人就有20多年的做T恤经验,对于这一垂直类目十分熟悉,在介绍产品时十分专业。

而且,霞湖世家抓住了抖音目前的品类缺口。

服饰类主播一直是抖音直播中的佼佼者,女装类目的竞争十分激烈,此前就出现过TOP10带货主播中,女装主播占据大半的情况。

霞湖世家在这样的情况下,抓住了品类的缺口,在中年女性作为消费主力军的情况下,占据了有需求的男装市场,通过低客单价,薄利多销,多款商品的销售额上千,打造了场场百万+的销售神话。

(数据来源:壁虎看看 抖音版)

除了以上运营手段的使用,在人设上,霞湖世家做得也很不错,为自己的品牌打造了强烈的个人IP形象。

02 个人色彩强烈,创始人就是最佳代言人

“我是郭长棋 霞湖世家创始人 中山市福建商会会长 专注T恤26年,分享我的从商经验。”

这是霞湖世家抖音账号的简介,如果不看账号的名字可能会认为这是个人主播账号。

除了运营手段,在人设的打造上,霞湖世家也给我们提供换了新思路。

我们所熟知的品牌,都会有自己的品牌理念和形象,这样的理念和形象是需要消费者的口碑积攒的。

霞湖世家作为新晋的互联网电商品牌,想要在短时间打造出自己的品牌形象是比较难的。

于是,霞湖世家的创始人郭长棋亲自出马,在霞湖世家的账号中,为自己打造了一个成功的“商业精英”的人设。

通过抖音短视频记录下自己的工作日常,展现了自己为品牌和消费者负责的形象,这样一来通过自己为自己的品牌代言。

包括目前霞湖世家的账号 头像也是郭长棋本人。

把品牌的属性弱化,突出个人的特点,为品牌打造出良好的品牌形象,再配合低客单价和超长的直播时长,为自己带来流量,实现变现。

(郭长棋带货现场)

截止发稿气前,霞湖世家的粉丝数增速明显,目前已经达到了200万+。

霞湖世家的“无奈之举 ”成功了。

03  品牌该如何吃到风口红利?

和知名品牌相比,很多品牌自播面临的最大问题就是声量和流量的问题。

想要在直播带货赛道分一杯羹,就离不开品牌人设的打造。

霞湖世家通过品牌创始人或者主播的人设打造,营造出品牌的形象,吸粉引流,再开播带货的办法值得我们借鉴。

在此之前其实@罗拉密码 已经进行了尝试,但是作为主播,罗拉密码现在已经转型成为了全品类主播,除了服饰还在尝试带货其他品类。

而小品牌则可以利用这样的打法,为自己积累流量和粉丝量,在直播带货竞争激烈的抖音吃到风口的红利。

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