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最近我的私信被各种"鱼粉，产品上架了，什么时候开始投广告啊？"刷屏。每次看到这种消息，我都想说：先别急着花钱啊！
我自己就是在广告投放上交了太多"学费"的人。记得我刚开始做亚马逊那会儿，产品一上架就迫不及待地开启广告，结果钱哗哗地花出去，转化率却低得可怜。
去年我认识一位做了十多年传统外贸的老板，转战亚马逊后选了个他完全不了解的宠物用品类目。他拍着胸脯跟我说："不就是卖东西嘛，有啥难的？"
结果可想而知，广告投了一大堆，却不知道宠物用品有严格的安全认证要求，产品被投诉下架了，账号差点被封。
所以如果你也是新手，建议先多看看、学学，或者找个有经验的人请教一下，再考虑大规模投放广告。
结果呢？第一周就烧完了！产品刚有点起色，数据刚开始好看，却不得不停止推广...这感觉，就像你种了棵小树苗，浇了一周水就不管了，能长好才怪！
我的经验是：如果你的资金只够维持3个月的基本运营，那还是先别急着大规模投广告，稳扎稳打更重要。
上个月我在分析数据时，发现了个有趣的现象：健身水壶的搜索量半年内增长了200%多！而同期，普通塑料水杯的搜索量却下降了15%。
第一次看到某些关键词的搜索量数据时，我的心都跳快了！但后来我发现，高搜索量不一定是好事。
相比之下，我发现一些小众类目虽然搜索量只有几千，但只有几十个卖家，反而更容易突围。
后来才发现，那些卖家大多来自土耳其，因为当地政府给出口企业提供了高额补贴，所以他们可以用更低的价格竞争。
了解竞争对手的情况后，我改变了策略，不再拼价格，而是主打品质和设计，反而找到了自己的市场空间。
这告诉我什么？一方面，老店确实有先发优势；另一方面，市场还是有10%的空间给新玩家的！