决定电商链接单量的因素有哪些 | 运营派

深入解析电商运营中决定链接单量的关键因素，从品牌力量到平台资源，再到运营技巧，为电商从业者揭示爆单背后的真相。 推荐给电商运营专业人士和对电商行业感兴趣的读者阅读。

咱们做电商运营的最大愿望是什么？就是爆单了。我看有的电商运营还在办公桌上放了爆单的牌匾，以期天天爆单。

一开始做电商那会儿，我觉得个人能力大于天，只要个人能力足够强，哪怕是一坨粑粑，咱们都能给它单量推上天。

但是，随着做的链接越来越多，见过了形形色色的店铺和品牌，比如六分超一线品牌、完全没牌子的白牌、高价如千元的护肤套装、低价如两三块钱的贴纸，每个链接在平台上都有它对应的位置。也许是日销千单万单的常驻榜单角色，也许是冷启动都费劲的辣鸡链接，于是，我开始思考了， 咱们电商运营每天上的链接的单量，到底是什么决定的 ？

现在的主流电商平台有某东、某宝、某多、某店等等，虽然平台很多，但是他们现在开始有了共同的追求，极致性价比。

你看百亿补贴是不是每个平台都上了，而 百亿补贴的核心要求就是全网最低价 。低价在任何一个平台上，都会有天然的权重加成，尤其是以低价著称的某多多，这样说吧，你如果真的是全网最低价，即使不开车，一样能爆单。所以，咱们看到某个电商运营日销千单时，先不要急着崇拜对方的技术多厉害，也许对方是一个刚做电商三个月的小萌新。

别不信，我之前面试过一个刚做电商半年的小白运营，他说他做白牌，单店月销售额过50万。本来我是不信的，当我再次确认他做的是白牌时，我更加的不信了。 白牌可不是低价就能爆单的 ！

不过呢，如果这人说自己做的是五分六分品牌，那就有可信度了。我电商群里不止一个运营反馈，品牌店铺，链接一上架就有单，开车准爆单。现在拼多多开车又简单，不需要玩关键词，只需要设置出一单给平台多少钱就好。

这么简单的操作， 只要有品牌或者全网最低价加持，隔壁80岁的老太太来开车都能爆单 。所以，决定单量的最大因素就是资源，品牌资源或者厂家的极致低成本资源。

影响大家单量的第二个因素就是平台资源了，以拼多多为例，什么是平台资源，百亿补贴、秒杀标、万人团、黑标，这些都是平台资源。 在大家链接卖价一样，直通车出价一样的情况下，谁有平台资源，谁就能爆单 。

比如我一个链接，日常稳定出单50单，如果这时原价上秒杀，仅仅拿到了秒杀标，直通车出价不变时，一天单量至少可以冲到150单。如果是连续上活动，预计冲到300单以上是完全没有问题的。

不得不说，平台这几年的心智积累，确实已经让用户养成了认标不认价的习惯，什么意思呢？就是只要有百亿标的链接，我往往不会去比价了，这肯定是全网最低价了。虽然有很多链接做防比价上了百亿，但是大家的心智已经培养成了，百亿、秒杀就是低价。所以， 有平台资源背书的链接，确实转化率高很多 ，相应的权重和单量自然就水涨船高了。

咱们做电商也要想办法拿到这些资源，比如黑标，如果具备条件，那么砸锅卖铁，想方设法都要拿到，只要拿到黑标，就相当于平白无故赚了很多钱，因为有黑标和没黑标，单量有三倍以上的差距。

其他秒杀资源，就更好拿了，去补几个大额坑产，满足了活动坑产要求，就可以上活动了。不过大家在上活动时，尽量找日常跑的好的链接，这样活动可以锦上添花，让你单量翻N倍。