从坚果到算力，电商的“标品化”野心有多大？ | 运营派

拼多多把需要办卡进店的山姆商品拆成无门槛网购，天猫把面向开发者的大模型算力做成明码标价的日包月卡。一边是靠会员卡堆门槛的实体零售，一边是依赖参数与合约交付的前沿技术，都被同一套货架逻辑装进搜索、比价与加购。文章拆解三方各自的推力。

一边是依托会员卡与大包装构筑准入门槛的实体零售，一边是依赖专业参数与企业合约交付的前沿AI技术。 两个原本毫无交集的领域，如今被统一纳入了电商货架的搜索、比价与加购流程中。

当时页面收录了121种相关商品，总销量达317万件，烘烤坚果、精选山核桃仁、黑松露火腿苏打饼干等明星单品悉数在列，甚至有两款山姆葡萄酒冲进平台原瓶进口葡萄酒畅销榜前十。

更值得留意的是价格，对比发现有多达27款商品的价格低于门店会员价，例如250克阿胶块门店会员价298元，拼多多只要259元，便宜了13%。

这些商品并非山姆官方铺货，除自营渠道外，山姆长期仅入驻京东，淘宝同样查无官旗，货源基本全部来自代购。

天猫正式上线“AI空间站”（Token充值中心），首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax，上架了按周期订阅的Token Plan、Coding Plan以及按用量付费的充值包，支持卡密或直充。

智谱率先开出官方旗舰店，个人版套餐月费从118元到1078元不等，团队版标准席位月付598元。第三方店铺把颗粒度切得更碎，Kimi日包标价8.8元，MiniMax日包4.8元、月包55元，统一以卡密交付。用户只需在淘宝搜索框输入“token”，点击“立刻购买”即可下单。

无论是极重的实体零食，还是极轻的数字算力，原本横亘在它们与大众之间的厚重门槛，都被电商货架以同样的方式拆解成了明码标价的标品。

2025年销售额突破1400亿元，同比增长约40%，截至2026年6月门店达67家，付费会员超1070万。

然而，线下扩张再快，也快不过消费者对山姆商品的好奇心，巨大的供需缺口，天然给代购留出了生存空间。

中国日均Token调用量已突破140万亿，相比2024年初的1000亿，两年增长超千倍，IDC预计2026年全年Token消耗量约4万万亿次，较2025年再增长约20倍。

将订阅服务摆上天猫货架，是大模型厂商主动向海量C端大众敲门、扩充付费用户群的必然选择。

大众的消费心理十分务实。轻度用户既不想为了尝鲜几包坚果专门花260元办会员卡，也不愿为了偶尔试用顶尖AI而背上按月自动扣费的沉重合约。

在线下，有消费者专程驱车半小时进店买零食，办完卡后却发现拼多多同款更便宜，这份落差本质上源于大众对“付费准入门槛”的天然抗拒。而在天猫，智谱入驻48小时内品牌搜索量暴增50倍，直接拉动平台AI Token类订阅产品成交环比攀升超160%。