如何在小红书做行业调研？小红书运营前必看系列！ | 运营派

要做好小红书运营，前期应该做好那些准备工作？在这篇文章中，作者针对这个问题提出了自己的见解和看法，推荐对小红书运营感兴趣的人群阅读。

今天结合我在给客户做调研思路，试图给大家新的思考。今天以“儿童绘本”行业为例，想了解行业在小红书现状，可通过以下4个方面。

绘本属于文化或教育行业，我先在江河聊营销知识星球检索，“小红书+教育”“小红书文化”，下载6月份、教育培训洞察报告。

在最新的6月份月报，我找到3张和绘本的图片。绘本属于少儿早教类目，在少儿早教类排名第四名，仅次于故事、美术、动画。用户搜索度高，则也说明小红书用户对绘本关注度高，有需求。

绘本属于蓝海市场，单次点击成本低，用户投放品牌少，从图中可以看到，学习机点击成本高，侧面反映学习机竞争激烈。

此时，我就产生疑问，为什么绘本投放数量少？会不会有以下原因，一方面绘本以出版社和经销商，且品牌少;另一方面绘本相比学习机整体利润低，经销商的利润很难投广告，当然这只是猜测，需要进一步验证市场，了解任何行业的时候，都要带着疑问思考。

官方公布的绘本的热搜词，集中在睡前故事、年龄段。绘本推荐，核心是年龄段，用户在选购时，对不同年龄段的需求更强烈。从绘本热搜词中，无任何品牌名，则间接说明，这个行业有品类、无品牌现状。

洞察： 在一个有品类、无品牌的市场，任何新进入一方，都要去思考，为什么这个行业有品类、无品牌？是行业自身原因，是没有品牌愿意推?还是其他原因，我们可借助其他搜索引擎，去更深次看行业报告。

看完了品类现状后，再去看整个站内笔记情况，可通过第三方工具和APP。用第三方工具灰豚，搜索“绘本”，每天有600-700篇笔记发布，以7月16日看，当天发布633篇，平均互动超100+。试想，如果你在做小红书，你的笔记如何在633篇笔记中脱颖而出？

此时，我们继续往下深入，借用小红书站内工具，搜索“绘本”我们看到下拉词框，一共有17个关键词，我们逐个分析，我们要洞察每个关键词背后因素：

下拉词是小红书系统抓取用户搜索习惯，也是用户的具体需求，你在根据自身所在的类目，看具体笔记类型，如果我们做绘本馆，仍然可细化，去看绘本馆的下拉词。为更好的去看绘本行业，我们统计站内搜索“绘本” 统计搜索结果前10名 （若你聚焦某个行业，一定要以100个为单位分析）因担心第三方工具，数据不准备，此处手动统计。

3、10位都有广告投放，说明品牌都想抢占绘本词，但仔细分析这两个广告位，不是绘本品牌。而是绘本训练营和亲子露营，也间接证实，绘本类品牌没有足够利润来投放的现状，营销就是围绕4P转动，价格这个P也决定是否有广告预算来投。

账号类型看，80%是个人母婴号，且个人号50%以上，会挂商品链接，来分取佣金。且有一篇爆文笔记，产品销量接近6000套，说明绘本行业在无投流预算情况，通过佣金找母婴博主带货。

前10名内容分析，博主推的都是单个绘本，以故事、颜值、系列来推。如果你正在推绘本，一定要整理卖点和需求表，然后1对1BD博主，寄送产品，然后做分佣。‍