江南北商学院院长高攀：京东与微信合作变化拼多多等平台短期受益网经社电子商务研究中心电商门户互联网+智库

www.100ec.cn2026-09-08电商经营阅读 4

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9月30日，一个持续了十年的电商入口神话将在微信生态中终结。据京东购物公众号最新通知，微信发现-购物一级入口将于当日正式关闭，这一入口曾为京东带来数亿用户和可观的 GMV 增长。

这一事件标志着中国互联网两大巨头战略合作的阶段性结束，也折射出中国电商行业正经历从流量依赖到生态重构的转折。

对此，京东方面回应称，为持续优化用户体验，京东将对微信生态内的服务进行升级：原微信【发现-购物】入口的京东页面将进行调整，微信【服务-京东购物】入口仍然保留，同时“京东购物”微信小程序也将一起持续为消费者提供更好的购物体验。基于过往与腾讯10多年的战略合作关系，京东将持续加码微信生态，除了在原有的广告、会员、流量、数据等领域深化合作外，京东还将携手腾讯进一步探索新的合作领域，与合作伙伴共建更高效的零售生态。

就此，数字经济新媒体智库网经社组织行业专家，并发布《微信京东十年“联姻”走向何方？——网经社独家解读报告》（32页14000字报告下载： https://www.100ec.cn/zt//wjly5js/ ）

（1）腾讯内部数据显示，微信购物入口的点击转化率在过去三年下降超过40%，而视频号电商的转化率同期增长200%

（2）京东为该入口支付的年费用估计在80-100亿元，但带来的新用户获取成本已高于京东自有渠道的150%

（3）微信生态内，广告业务的CPM（千次展示成本）达到180元，而给京东的入口流量折算CPM不足50元

（1）京东需要摆脱流量依赖症，2024年财报显示其自有APP用户时长已超过微信入口3倍

合作终止不是“感情破裂”，而是双方边际收益同时归零的理性结果，可简化为一个不等式：腾讯“自营电商潜在增量利润” 京东“入口带来边际利润 × 腾讯分成系数”。

2 、京东视角：短期挑战与长期机遇并存从京东视角来看，不续约腾讯合作有利有弊。短期来看，弊端较为明显。微信一级入口关闭后，京东短期内会面临流量冲击。过去十年，该入口为京东带来大量稳定用户，尤其是那些习惯从微信直接进入京东购物的用户，入口关闭后，部分用户可能因购物路径改变而流失，影响京东短期销售额与用户增长。

长期而言，也存在一定益处。减少对外部流量的依赖，京东可以将更多资源和精力投入到自身平台生态建设中。例如加大对京东 APP 的优化，提升用户体验，包括搜索精准度、界面友好度等；进一步强化自身物流优势，巩固 “快” 和 “靠谱” 的品牌形象；还能借此机会拓展新业务领域，如深入三四线城市市场、发展生鲜业务等。长远来看，有助于京东摆脱对单一流量源的依赖，增强自身竞争力与独立性。

3 、腾讯视角：电商战略的全面升级腾讯不和京东续约，与自身电商布局紧密相关，有着深层次战略考量。近年来，腾讯在电商领域不断探索并取得进展。视频号电商发展迅猛， 2025 年腾讯将电商战略推向全域化，整合公域与私域流量。