江南北商学院院长高攀：电商“硬折扣”的崛起将加速传统零售的洗牌和转型网经社电子商务研究中心电商门户互联网+智库

www.100ec.cn2026-09-08电商经营阅读 6

当前位置： 100EC 媒体评论江南北商学院院长高攀：电商“硬折扣”的崛起将加速传统零售的洗牌和转型

(网经社讯)2025年盛夏，继“外卖大战”之后，“战火”又开始烧向线下硬折扣超市赛道，京东、美团、阿里三大互联网巨头再次集体重兵入局（详见 #网经社专题： https://www.100ec.cn/zt/xsxxwmdz/ ）。阿里旗下盒马 NB更名；京东在河北涿州开出5000平方米的全国首家折扣超市；美团硬折扣超市“快乐猴”首店在杭州落地。这密集布局为哪般？

网经社电子商务研究中心特约研究员、江南北商学院院长、武汉天问机器人负责人高攀接受数字经济新媒体智库 ——网经社独家专访。

1、硬折扣模式的核心吸引力在于，它精准契合了当前消费者对“极致性价比”的普遍追求。在后疫情时代，消费理念更趋理性，而硬折扣通过精简SKU、聚焦自有品牌、重构供应链，实现了“低价不低质”，从而成为线下流量和新消费习惯的重要入口。

2、互联网平台的核心重构作用体现在 “去中间化”和“ 数据驱动”。去中间化：它们利用庞大的采购量和品牌影响力，直接对接上游工厂甚至产地（F2C模式），大力发展自有品牌（PB），砍掉代理环节的加价和营销费用，将利润让渡给消费者。数据驱动：这是其与传统零售的本质区别。平台通过线上消费数据，精准预测区域消费趋势，指导线下选品（极窄SKU）、定价和库存管理，实现“千店千面”，极大降低了试错成本和滞销风险，提升了供应链的响应速度和精准度。

3、硬折扣的崛起将加速传统零售的洗牌和转型。对传统商超是最直接的冲击。传统商超因租金、人力、多层分销模式导致的高成本难以与硬折扣抗衡。对便利店形成“差异化共存”，便利店的核心优势是网络密度和即时性，售卖的是“便利”。硬折扣价格更低，但购物频率和即时性可能稍弱。对社区团购从“替代”转向“融合”，社区团购的次日达模式与硬折扣的即时可得各有场景。

专家介绍：高攀，网经社电子商务研究中心特约研究员、江南北商学院院长、武汉天问机器人负责人。

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