深度拆解拼多多裂变活动 | 运营派

大家都知道拼多多在裂变活动方面做的非常厉害，“砍一刀”成为了大家对于拼多多拼团砍价活动的印象，但是我们用类似的套路去做活动，收获的却不对等，这是为什么呢？本文作者分享了关于拼多多裂变活动的拆解，我们一起来了解一下。

为什么照着拼多多的活动流程完完全全地copy一份活动，却收不到拼多多那样的活动效果呢？为什么同样的裂变活动，在拼多多有效，但是用在自己的产品上就没有那么好的效果，甚至没有效果。

本文试图从 拼多多的整个流量体系出发，拆解拼多多裂变活动为什么成功的原因，以及我们做裂变活动，需要如何去考虑和策划活动 。

拼多多的裂变活动也同样如此，看似一个简单的裂变活动背后，却 是和拼多多的人群定位、其他活动组成了一个流量留存，变现的生态系统。

其他活动组成了一个流量留存，变现的生态系统。从整个系统出发，才能更好地看到背后的力量，才能更好地为自己所用。

这个指标一定是指导着产品能够健康正常运转下去的核心指标，一定是能够及时反应产品状态的指标，对于产品能够有正向促进的指标。

围绕着这个北极星指标，那么我们就一定会有一些核心的过程指标，而裂变一定是基于这些过程指标去进行服务和指引的，如果单纯是为了流量而做裂变，那么最终的流量也很难被转化为真正的用户，来了即走，很难给产品带来长久的价值。

就拼多多这样的电商平台来说，在一定程度上， 北极星指标是订单数 。这个指标可以很好地反应平台的发展情况，实现产品价值和用户价值的正向循环；而GMV这个指标存在一定的虚荣性和滞后性，很难真实地反应产品所处的真实情况。

而从现在拼多多上线的活动来看，所有拼多多的裂变活动都是围绕着这个北极星指标来开展的； 而在裂变的过程中，除了获取注册用户流量外，还会设置各种浏览商品，免单，下单返红包等活动，来促进用户的订单转化 。

拼多多的策略就是， 只要你在我产品上花足够的时间，我就有办法将你首单破冰转化，然后逐渐去培养用户的习惯，提升用户的ARPU值 。

裂变是在物理上的一个概念，原子产生核裂变反应，能不断进行分裂，呈现指数级别的增长。1传2，2传4，4传6……，就是说的裂变。

而微信裂变呈现的趋势是散装传播，多个传播节点同时进行传播，将人群逐渐扩大，形成网状。这种裂变模式更有利于好玩有趣又有用的活动/内容去进行传播。

而在裂变中，核心的底层逻辑便是分享转化的逻辑： A用户出于什么动机去进行分享和传播 。接下来我们将一一来聊。

裂变活动的关键是邀请动作和邀请关系的建立，邀请动作的难易程度和奖励决定了有多少用户会参与以及有多少用户会成功参与，而邀请关系的建立则是奖品能否成功发放的关键。