社群营销：一场裂变活动，涨粉2万转化率0？原因都在这里 | 运营派

存量时代，流量成了稀缺的东西，所以对于 社群营销，涨粉固然重要，转化也丝毫不能放松。 为什么一场裂变活动下来，涨粉数据很好，但是却无法转化？想要知道解决办法，就必须知道原因，才能让社群营销产生收益。

当你策划了一场裂变活动，涨粉数据非常喜人，但是最终到了转化环节就差强人意，一顿操作2万5，一看转化55，真的是闻者伤心，见者掉头发啊。

举个简单的例子来说：过去增量时代，最不愁的就是流量，做完这场裂变活动转化不好，我可以再换个流量池再做一次裂变活动，但是现在存量时代，流量成了稀缺的东西，所以对于 社群营销，涨粉固然重要，转化也丝毫不能放松。

为什么一场裂变活动下来，涨粉数据很好，但是却无法转化？想要知道解决办法，就必须知道原因，才能让社群营销产生收益。

没错，就是无效的努力，很多时候我们做社群营销都是在做无效努力，很多做社群营销的小伙伴都觉得只要有人就不愁流量，有流量就不愁没转化，所以把社群营销的精力放在了涨粉上。

但如果大部分粉丝都是为了薅羊毛而来，你添加的再多，对后期的付费转化都没有太大意义。

古德哈特定律就是一旦试图通过施加外部压力来控制某项指标，任何统计观察得到的规律都会趋于崩溃。简单来说：GDP是反映一个地方经济发展的重要指标，参考意义重大。

如果只是一味的追求GDP的增长，而不管其他情况，那么就有可能会出现数据造假、乱拆乱建等。

联系到社群营销来说，如果只是一味的追求眼前的数据：涨粉，那么背后必定会带来一系列的不良效果，可能会出现：粉丝质量差、用户粘性低、运营效果差、转化效果差等等。

就还是以刚才GDP的例子来说，GDP是反应一个地方经济发展的重要指标，但这个指标并不是目标，目标是让一个地方的经济真正发展起来，能让经济发展起来的因素有很多，包含各行各业的贡献。

所以如果想要社群营销有效果，提升裂变活动的转化率，我们可以参考AARRR营销漏斗。

当我们获取到第一批客户之后，进行筛选，设置裂变海报，让用户添加微信公众号，然后通过福利，来引导用户填写个人信息。

我们再把填过个人信息的用户拉倒一个社群中，通过社群运营的方式把那些有意向的用户在导入到企业微信中去。

很多做社群营销的小伙伴在做裂变活动的时候，为了前期涨粉好看，都是哪里流量多就投哪去，但是涨粉效果并不代表转化效果。