鸣鸣很忙营收450亿，无钱可赚加盟商正为万店狂奔买单_联商网

8月24日，鸣鸣很忙（01768.HK）登陆港交所后的首份中期业绩，单看数字堪称惊艳：450亿元营收，同比增长60%；22.4亿元利润，同比暴增155.4%。门店网络从21948家扩张至26405家，半年净增4457家，典型的“中国速度”。

然而，总部的光鲜难掩前线的寒意。曾经最早吃到红利的加盟商，如今正陷入营收腰斩的窘境；新加盟商的日子更不好过，门店密度饱和，回本遥遥无期。

2022年之前入局的加盟商，是最早吃到红利的那批人。当时行业竞争有限，加盟商能做到1年内回本，甚至赚得盆满钵满。有加盟商回忆，2020年9月在长沙开店，约10个月就能回本。

转折点发生在2023年前后，零食很忙与赵一鸣完成战略合并，鸣鸣很忙开启跑马圈地模式。不到三年时间，门店从约7000家飙升至3万家。密度急剧攀升，单店客流被稀释，回本周期开始拉长。2023年开业的加盟商，预计回本时间已在2年左右，如今的新加盟商回本更是困难。

这是加盟模式的内生矛盾——总部凭借万店规模日进斗金，而前线为其撑起这片江山的加盟商，却已嗅不到利润的气息。

换言之，这门生意的底层逻辑是：只要门店还在新开，鸣鸣很忙的营收和利润就能继续增长。加盟商是否赚钱，是慢变量，甚至是一个可以被暂时搁置的问题。

鸣鸣很忙由“零食很忙”和“赵一鸣零食”合并而来。二者的起家路径如出一辙：锚定下沉市场，以低价开路，用速度换规模。合并后更是一跃登顶行业龙头，并于2026年初登陆港股，成为“量贩零食第一股”。

上市后的首份中期成绩单，数据本身足够亮眼。上半年营业收入449.97亿元，同比增长60.0%；期内利润22.40亿元，同比暴增155.4%；基本及摊薄每股盈利10.42元。在消费零售大盘整体承压的背景下，这份财报足以让大多数同行艳羡。

从收入构成看，这450亿中，商品销售收入445.41亿元，占比超过99%。加盟费、管理费等其他收入，几乎可以忽略不计。事实上，为抢占加盟商资源、加速门店扩张，公司自2024年起已全面免收加盟费。这意味着，鸣鸣很忙本质上是一家依靠向加盟商供货赚取差价的供应链公司，而非传统意义上的零售品牌。

收入的增长路径也高度单一。公告明确将营收增长归因于“主要受益于门店网络规模扩张”。简单说，就是靠开更多店、向更多加盟商出货来做大流水。上半年门店总数从21948家猛增至26405家，净增4457家。门店开得越多，总部的出货量越大，营收越高。至于门店能否消化、加盟商是否盈利，并不直接影响当期收入确认。

这构成了鸣鸣很忙商业模式的核心特征：营收增长高度依赖门店数量的堆砌，而非现有门店经营效率的提升。

把数据拉长来看，这一特征更加清晰。2024年末，公司门店总数14394家，全年营收约527亿元；2025年末，门店增至21948家，全年营收跃升至约938亿元。门店增长了52%，营收增长了78%。看上去营收增速跑赢了门店增速，但若剔除新店首期铺货的一次性收入贡献，老店的同店增长微乎其微。

这并非否认规模的价值。超过3万家门店、覆盖全国绝大多数县域市场的网络密度，确实构筑了一条极深的供应链护城河。但问题在于，当这门生意的增长齿轮依靠源源不断的新店来驱动时，一旦新开门店的边际贡献开始递减，这套逻辑还能维持多久？

外部股东处境，为财报盈利质量提供了一个观察视角。持有鸣鸣很忙股权的好想你（002582），2026上半年归母净利润暴增3851.85%至7.44亿元。但剔除持有鸣鸣很忙股权公允价值变动带来的9.88亿元收益后，扣非净利润为亏损2131.44万元，卖红枣的主业经营利润实际为-341.91万元。