7月31日，由雨果跨境主办，空中云汇和灰牛财税联合协办的2026雨果跨境年中茶话会在深圳如期举行。本次闭门茶话会，我们共邀请了近20位亿级卖家以及投资人和头部跨境服务商参与，讨论在当前美国市场内卷加剧、合规成本攀升、流量红利消退，跨境卖家如何在新旧秩序交替中找到破局之道，围绕市场迁移、品牌节奏、平台博弈、财税红线、AI效率边界等命题，给出了各自的判断与选择。
如果你也想参与雨果跨境闭门私享会（仅限亿级卖家），可报名参加9月17日（深圳）亚马逊卖家经营闭门私享会（点击报名）
核心判断：美国市场持续内卷+关税压力，“去美国化”的多元化布局已是生存题，而非选择题。
欧洲市场整体利润率较美国市场高出约1.5倍，消费习惯与美国相近，是卖家拓展的第一站。但欧洲最大的问题是合规。“VAT是基础，今年开始实施的各国包装法才是新门槛——不管你的VAT注册在哪里，只要往那个国家发货，就必须注册当地的包装法。”
• 如果要做欧洲，先做德国，德国是整个欧洲市场的枢纽和突破口，英国隔了一个海峡，情况相对特殊。
行动建议： 欧洲能做，但先把VAT、包装法、各类产品认证全部排好再做。这是一道门槛——正因为别人不愿意跨，跨过去的人反而活得舒服。
多位 参会 卖家将拉美（尤以墨西哥和巴西为代表）定义为“未来十年最大的增量市场” 。但也直言：“2019到2022年是拉美的黄金时代，那时候进去的基本是躺赚。但2023年底墨西哥税改之后，情况完全变了。”
最大的变化是税率： 跨境税号被平台强制代扣代缴约30%的税率，而本土税号只需约11% ， 这直接导致了大量卖家涌入本土账号赛道。
参会卖家 的墨西哥本土账号用的是本土法人注册。税改之后，那个法人直接把账号密码全部改了，店铺和里面的资金全部损失， 他们 毫无办法。他总结道，拉美的物流成本比欧美高很多，部分品类的通关风险也极高。这个市场不是不能做，但你的本土资源 ， 比如 可靠的本土合伙人、清关渠道、海外仓必须到位。
行动建议： 拉美机会巨大，但必须以“风控第一”的心态进入。找本土合伙人要慎之又慎，物流清关链路要提前跑通，不要盲目追求本土号的税率优惠而忽视法人风险。
案例分享 ： 一家亚马逊美国站头部卖家在拓展欧洲时，英国站投产比并不理想（英国人花钱没有美国人大方），但 澳洲市场虽然体量不大，投产比却是最高的 。因为澳洲的消费文化与美国高度相似，竞争却没那么激烈。
行动建议： 对暂时无力应对欧洲合规复杂度的中小卖家而言，澳洲是性价比极高的替代选项。
如果笃定要做品牌，最好还是从美国市场开始。因为品牌的真正沉淀靠的是内容影响力，而美国主流社媒（TikTok、YouTube、Instagram）的内容影响力天然可以辐射欧洲、日韩乃至全球。但从 其他新兴 市场做起来的品牌，要再打回美国，基本等于从头开始。
判断框架： 要不要做品牌，取决于你有没有供应链优势或产品定义能力。如果两者都没有，做品牌的前期投入你根本cover不住。铺货也能赚钱，只要把成本控住、渠道能力做强，没必要每个人都去追品牌。